{"id":50766,"date":"2020-08-05T17:01:41","date_gmt":"2020-08-05T17:01:41","guid":{"rendered":"https:\/\/aprende.nodored.com\/nueva\/?p=50766"},"modified":"2022-04-22T09:01:04","modified_gmt":"2022-04-22T14:01:04","slug":"estrategias-para-aumentar-las-ventas-en-mi-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gigacore.io\/docs\/estrategias-para-aumentar-las-ventas-en-mi-e-commerce\/","title":{"rendered":"Estrategias para aumentar las ventas en mi e-commerce"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Hoy hablaremos del dolor de pagar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pocos implementan una estrategia de precios para sus servicios\/productos digitales o f\u00edsicos, normalmente calculamos cu\u00e1nto nos cuesta el producto y le aumentamos el 50% para obtener ganancias. ??\u200d\u2642\ufe0f<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy quiero que aprendas un concepto que te ayudar\u00e1 a pensar de forma m\u00e1s estrat\u00e9gica a la hora de iniciar un proyecto y ejecutar un plan que te ayude a generar m\u00e1s ventas en los diferentes canales.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfDolor de pagar, qu\u00e9 significa esto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si, est\u00e1s leyendo bien, nos duele cuando pagamos, de hecho puede llegar a ser igual que cuando nos pinchamos un dedo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando pagamos nos duele, porque estamos dando nuestro dinero, estamos renunciando a algo que nos ha costado de alguna manera obtenerlo, estamos viendo como alguien se queda con nuestro dinero y eso duele.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta lectura, est\u00e1 enfocada en responder la siguiente pregunta, <strong>\u00bfC\u00f3mo disminuir el dolor del pago, para que nuestros clientes se sientan mejor pagando por nuestros servicios o productos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para esto, existen 5 puntos claves que si los entendemos, nos ayudar\u00e1n a disminuir el dolor de pago y generar mayores ventas en nuestros proyectos online o f\u00edsicos.<\/p>\n\n\n\n<p>1. <strong>M\u00e9todo de pago:<\/strong> (Tarjeta, efectivo, contraentrega, transferencia, consignaci\u00f3n, etc)<\/p>\n\n\n\n<p>Muchos hemos vivido una situaci\u00f3n similar, vamos a un restaurante, pedimos lo mejor, lo que m\u00e1s nos gusta, todo va muy bien hasta que llega el momento de pagar.<\/p>\n\n\n\n<p>Pagar duele y mucho, esto pasa ya que b\u00e1sicamente nos estamos desprendiendo de algo a lo que le hemos dado mucha importancia, <strong>el dinero<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Preg\u00fantate entonces lo siguiente, qu\u00e9 puede doler m\u00e1s, \u00bfpagar con dinero en efectivo o con tarjeta?<\/p>\n\n\n\n<p>Podr\u00e1 ser el mismo valor, pero te aseguro que el dolor no es igual; si pagas en efectivo el dolor de pagar es mucho mayor, porque est\u00e1s viendo c\u00f3mo tu dinero se queda en manos de otro, al contrario pasa si pagas con tarjeta, hay menos dolor, porque no vemos el dinero f\u00edsicamente, simplemente estamos entregando un pl\u00e1stico.<\/p>\n\n\n\n<p>2. <strong>El momento del pago:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imagina que planeaste unas vacaciones incre\u00edbles, ahora imag\u00ednate dos escenarios diferentes de la forma de pago de estas vacaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>El primer escenario ser\u00eda pagando con una anticipaci\u00f3n de 5 meses, y lo pagaste a cuotas durante este tiempo, el otro escenario ser\u00eda una opci\u00f3n de pagar todo al final, es decir, despu\u00e9s de las vacaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;\u00bfCu\u00e1l cre\u00e9s que elegir\u00edas? La opci\u00f3n m\u00e1s probable que elegiremos es la segunda, el motivo de esta elecci\u00f3n es porque vamos a tener con nosotros el dinero por m\u00e1s tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora piensa en esto \u00bfc\u00f3mo te sentir\u00edas el \u00faltimo d\u00eda de estas vacaciones, sabiendo que ma\u00f1ana debes pagar?<\/p>\n\n\n\n<p>Es por esto que las promociones de vacaciones todo inclu\u00eddo son un \u00e9xito, el objetivo es lograr reducir a lo m\u00e1s m\u00ednimo el dolor de pago en <strong>el momento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>3. <strong>La molestia de pagar:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 tan dif\u00edcil es pagar? esto son obst\u00e1culos que le ponemos a nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, cada vez existen m\u00e1s formas que ayudan a reducir el dolor de pagar, hoy vemos en crecimiento el uso de c\u00f3digos QR para realizar pagos y se usa con el fin de minimizar este dolor y hacer que el cliente no lo piense, tomando r\u00e1pidamente una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3lo es sacar el tel\u00e9fono abrir la app, apuntar y listo.<\/p>\n\n\n\n<p>Otra forma de reducir la <strong>molestia de pago<\/strong>, es facilitar el acceso a tus clientes, a tus productos o servicios, una excelente forma de hacerlo, es iniciando <a href=\"https:\/\/nodored.com\/tienda-virtual.php\">una tienda en l\u00ednea<\/a> que permita a tus clientes comprar directamente desde all\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"410\" data-id=\"50767\" src=\"https:\/\/gigacore.io\/docs\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/paypal-pagos-en-linea-ecommerce.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50767\" srcset=\"https:\/\/gigacore.io\/docs\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/paypal-pagos-en-linea-ecommerce.jpg 800w, 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\u00fanicos, era lo que so\u00f1abas.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero tiene un costo alt\u00edsimo, 150 d\u00f3lares, es algo que no necesitas, es prescindible y sabes que no puedes gastar porque ahora no est\u00e1s en condiciones de hacerlo, ah\u00ed entra la moral y la culpabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora imag\u00ednate que llega tu cumplea\u00f1os y tu pareja te obsequia esos zapatos, eran esos con los que so\u00f1abas, \u00bfle dir\u00e1s a tu pareja que no los compre, que son caros y que no es momento de gastar as\u00ed?, NO, no lo har\u00e1s porque autom\u00e1ticamente la culpa y la moral ya no existen en esta situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Porque simplemente lo compr\u00f3 otro, no lo compraste tu y no importa inclusive que estos zapatos los hayan comprado con la cuenta compartida que tienes con tu pareja, ya no importa.<\/p>\n\n\n\n<p>Es por esta raz\u00f3n que las tarjetas con cupo son otro \u00e9xito en el mercado, porque r\u00e1pidamente eliminan la culpabilidad y la moral al comprar, piensa <strong>\u00bfc\u00f3mo podemos eliminar este factor en nuestro e-commerce o negocio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>5. <strong>Costo de oportunidad:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este punto est\u00e1 relacionado con la comparaci\u00f3n que hacemos cuando pretendemos gastar nuestro dinero en algo, es decir, estamos renunciando a gastar ese dinero en otra cosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Voy a dar un ejemplo: Supongamos que vamos a una tienda de ropa y pretendemos comprar all\u00ed unos pantalones y camisas, que \u00a1ojo!, tal vez no son necesarios, s\u00f3lo quieres comprarlos para lucir bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora imagina que empiezas a pensar y a comparar y dices algo como, \u201ccon esto puedo comprarme esta tablet que tanto necesito, completo con un poco m\u00e1s de dinero y compro algo m\u00e1s necesario para mi\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Esto s\u00f3lo es un ejemplo, pero puede pasar en m\u00e1s escenarios y teniendo en cuenta el concepto de <strong>costo de oportunidad, <\/strong>la pregunta obligada es, \u00bfc\u00f3mo podemos evitar que las personas realicen comparaciones al momento de comprar?<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo es siempre reducir el dolor de pagar y hacerlo f\u00e1cil para que nuestros clientes tomen acci\u00f3n en nuestros sitios web o e-commerce (<a href=\"https:\/\/nodored.com\/hosting-prestashop.php\">conoce nuestros planes de hosting optimizados para prestashop<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Te queda una tarea.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entendiendo el concepto de dolor de pagar, busca alternativas que ayuden a reducir estos 5 factores y que desaparezcan en el momento en que un cliente quiera pagar.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><em>Oscar Villanueva<\/em><br><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/a.slack-edge.com\/production-standard-emoji-assets\/10.2\/google-medium\/1f534.png\" alt=\":c\u00edrculo_rojo:\">&nbsp;E-learning &amp; E-commerce Digital Marketer.<br><img decoding=\"async\" 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